Variedad, stock y financiamiento, las claves de Rodo que llegó a Pilar

La cadena de venta de electrodomésticos abrió un local de 2 mil metros cuadrados en el shopping Paseo Champagnat. “Tenemos la mejor propuesta para los clientes de la zona”, dijo el director comercial de la firma.

martes, 20 de septiembre de 2011 · 00:00

 

El local de Paseo Champagnat está en el primer piso del Shopping.

 

Con el desembarco de Rodo que abrió una sucursal de 2 mil metros cuadrados de superficie en el primer piso del shopping Paseo Champagnat, Pilar completó la oferta de grandes cadenas de electrodomésticos que hicieron pie en los últimos años, y que incluye –por ejemplo- a Garbarino, Frávega y Musimundo.

Pero el director comercial de la cadena Rodo, Gustavo Álvarez, le aseguró a El Diario que la empresa que él representa dispone de múltiples argumentos para seducir a los potenciales clientes de Pilar y de las zonas de influencia.

 

-¿Por qué decidieron desembarcar en Pilar y más precisamente en Paseo Champagnat?

-Nos gustó el proyecto y nos gustó quienes lo encaraban, nos pareció gente seria, gente que iba a hacer las cosas bien, sabíamos los desarrollos anteriores que tenían, y entendíamos que por el posicionamiento que hoy tiene Rodo Pilar era una buena zona para seguir desarrollando el negocio por diferentes motivos. Por un lado porque nosotros necesitamos locales de amplia superficie porque Rodo se caracteriza por tener la mayor variedad de marcas y productos. Cualquiera de nuestros competidores tiene 30 o 40 modelos de heladeras, nosotros tenemos 200 modelos de heladeras y para que la gente sepa eso se los tenés que mostrar, lo mismo pasa con los lavarropas, las cocinas, los televisores y con cualquiera de los rubros; nos caracterizamos para tener la mayor variedad de productos y el stock suficiente. Para eso, necesitamos espacio y es difícil encontrar ese tipo de superficies. Acá conseguimos un local de 2000 metros cuadrados que para nosotros son las superficies ideales. Además, obviamente nos interesaba venir a Pilar.

 

-¿Qué diferencias se pueden marcar entre el local de Pilar y los anteriores?

-El último local que habíamos abierto antes de este había sido el de Unicenter, un local similar a este en cuanto a superficie y a diseño. Pero el local de Pilar es la versión mejorada de aquel, el local de Pilar es el que más nos gusta, es el más lindo de los que tenemos. Por las características del público de Pilar, creemos que tenemos una variedad de productos y de medios de pago superior a la de nuestros competidores. En cuanto a la financiación, somos la cadena que tiene mayor cantidad de acuerdos bancarios con diferentes bancos y entidades financieras. Todos con convenios de 15% de descuento, 20% de descuento, 50 cuotas sin intereses, 36 cuotas sin intereses, esquemas que se acomodan a todo tipo de clientes. La financiación es fundamental para nuestro tipo de negocio, hoy casi todo el esquema se mueve con descuentos y cuotas, con lo cual pensamos que tenemos la mejor oferta para los clientes de Pilar y zonas de influencia.

 

-¿Cuáles son las claves de Rodo para marcar la diferencia con sus competidores?

-Tenemos mucha competencia, la de los especialistas como Garbarino y Frávega, y la de los supermercados. La diferencia la marcamos con la variedad, el stock y la financiación. Si vos querés ir hoy a Rodo y llevarte una heladera va a estar, si querés llevarte tres va a haber también. Más allá de los 2 mil metros del salón de ventas tenemos también un depósito grande.


Balance 2011

Los LCD, las vedettes del año

-¿Cómo evalúan lo que va del 2011 con relación a las ventas de la cadena?

-Fue un año muy bueno en ventas en términos generales. Obviamente empujado mucho por este tipo de promociones que te comentaba que se extendieron durante todo el año. Esperamos que lo que resta del año continúa igual. En el primer semestre del año las vedettes, los productos estrella fueron los LCD, Leds, notrbooks; me imagino que eso se va a mantener y que a partir de octubre empezará lo estacional que son los aire acondicionados. Hay una realidad, que cuando hacés promociones y descuentos con tarjetas la gente tiende a comprar los productos de tentación y no de necesidad. Por eso todos estos descuentos y promociones han aumentado mucho la venta de estos productos. Como eso va a continuar, supongo que lo mismo va a pasar con los aires. Hubo un crecimiento muy importante con respecto al 2010, tanto en facturación como en unidades vendidas, comparando la misma cantidad de locales. En todas las categorías hemos crecido con relación al año pasado. Las expectativas a futuro son buenas, no hay indicios de que pueda cambiar. No creemos que vaya a haber variaciones en los niveles de consumo.

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