“La competencia, en la medida que no se canibalice, es buena”

El shopping se unirá al supermermercado La Eco, de la calle Tucumán.

A pocos días de la finalización de un año en el que la apertura de nuevos centros comerciales sobre la Panamericana fue uno de los datos más salientes de la economía local y regional, el titular del shopping Pilar Point ubicado en la zona céntrica de la ciudad, Darío Finkelstein, sostuvo que la competencia es “buena” en la medida que no se transforme en salvaje. Ese y otros temas fueron abordados a lo largo de una entrevista que el empresario le concedió ayer al programa (PDI) Parque se inversiones que se emite por FM Plaza (92.1 Mhz).

-¿Cómo juega en el mercado la competencia de los nuevos centros comerciales que surgieron sobre el final del 2010?

-Inicialmente, la competencia, en la medida de que no se canibalice, es buena, porque permite desarrollar las capacidades individuales para trabajar y para tratar de cada uno ocupar su espacio. Yo creo que, tanto Paseo Champagnat como Tortugas Open Mall, tienden a hacer crecer el negocio y probablemente a capturar los clientes de los centros comerciales tradicionales. Las dos propuestas son buenas, y además son nuevas. Por lo tanto, en esta primera etapa tuvieron una buena afluencia de público, pero creo que luego la gente va a ir volviendo a los lugares que le resultan habituales y más cómodos para su consumo.

-Entonces, no consideran que estos nuevos complejos vayan a restarles público.

-La verdad es que el 2010 ha sido un año en el que, por el adelanto del consumo debidos a las financiaciones con tarjetas de crédito y por haber más dinero en manos de los consumidores, todavía la aparición de nuevos jugadores no erosiona tanto a los que están. Después, lo que hay que ver es, en la medida que pasen los meses y que los procesos se asienten, cuál es realmente el espacio de cada uno. Pero en conclusión, creo que ambas propuestas le suman al negocio y lo que habrá que ver es cuál es el nicho en el que va a operar cada uno; eso lo irá determinando el mercado, el tiempo y el consumidor. En el caso de Pilar Point, hemos tenido que ir haciendo ajustes en cuanto a nuestro mercado y a nuestro consumidor objetivo, porque hubo cambios en cuanto a lo que vislumbrábamos hace dos o tres años atrás cuando todavía esto era un proyecto. El mercado se va imponiendo y uno tiene que ir respondiendo a esas demandas, uno no le puede imponer nada al consumidor, simplemente tiene que identificarlo y tratar de satisfacerlo.

-¿Cómo fueron las ventas de las fiestas en comparación con las del año pasado?

-En valores constantes, en unidades, o en precios, las ventas del 2010 fueron muy superiores a las del 2009. El 2009 para nosotros tenía una fuerte connotación de la novedad que hacía que mucha gente viniese a pasear pero no comprase; venía para conocer de qué se trataba y decidía o no comprar. En cambio, el consumidor del 2010 ya era un cliente que venía con la decisión de comprar. En particular, con respecto a los clientes que compartimos con el centro de Pilar, se notaba que eran clientes que venían cuando los negocios del centro tradicional estaban cerrados, es decir, en horas del mediodía o a última hora de la noche. Pero nuestra evaluación en términos de venta para las fiestas fue muy buena.

-¿Creen que son un complemento para los comercios del centro o que hay una contradicción entre el shopping y los negocios que están en la vía pública?

-Yo creo que Pilar Point es un complemento. Así como decía que los shoppings de la Panamericana hacen crecer el negocio, creo que Pilar Point colabora a darle una mejora cualitativa, una oportunidad al consumidor. Así como decía que hay clientes que vienen en horas del mediodía a comprar a Pilar Point, también vemos gente que viene, estaciona su auto en Pilar Point, hace alguna compra en Pilar Point y después sigue su recorrido, va a los bancos o se va a comprar a la calle Rivadavia. Así que creo que nos complementamos con el centro, pero la verdad es que la característica del centro de Pilar hoy hace difícil que algunas marcas que están en Pilar Point quieran instalarse en el centro porque la arquitectura de los locales del centro no coincide con la imagen de marca que las empresas quieren mostrar.

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-¿En qué estado de avance se encuentra el proyecto de unir Pilar Point con la sucursal de la cadena de supermercados La Eco ubicada sobre la calle Tucumán?

-Ya firmamos los contratos entre La Eco y Pilar Point. Ahí también participaba un tercero que tiene un lote que nos estaba frenando el desarrollo, pero ya se firmaron todos los convenios. Ahora, estamos pensando en empezar la obra hacia fin de enero, que no es una obra muy importante, y a partir de ahí creo que en 8 o 10 semanas ya debería estar realizado.

-¿Sigue latente la posibilidad de que el shopping pueda disponer en algún momento de salas de cine?

-En lo que respecta a los cines, si bien estamos tratando con distintas compañías y distintas distribuidoras, ese proyecto es un poco más lento porque nos cuesta mucho lograr saber e identificar qué tipo de producto le tendríamos que ofrecer al consumidor. Para ser más claro, hoy cualquier sala de cine que se instale tiene que tener tecnología, tiene que ser 3 D y necesitás tener no menos de tres salas de cine como para poder dar una propuesta atractiva para todas las edades. Cuando vamos a las estadísticas sobre los hábitos de consumo de cine entre la gente del centro de Pilar, los datos no son muy claros respecto de si vendría o no vendría ese público. Mientras tanto, como manera de pequeña prueba, ayer –por el viernes- inauguramos un ciclo de cine a través del cual estaremos ofreciendo desde el próximo lunes todos los días a las 5 de la tarde, con entrada libre y gratuita, cine infantil con películas nacionales.