“Es importante que en la empresa la gente trabaje contenta”

Se cumplen 35 años del nacimiento de Bedson, la farmacéutica de productos veterinarios que se radicó (y sigue) en La Lonja y hoy exporta el 95 % de su producción a 50 países de los cinco continentes. Antes de la celebración, que será esta tarde, el presidente de la pyme, Omar Romano Sforza fue entrevistado por el programa Materia Prima, de FM Plaza 92.1. A continuación, las partes más salientes de la entrevista.

-¿Cómo empezó todo?

- Llegamos a Pilar en 1970 y formamos el primer laboratorio de diagnóstico y consultorio veterinario independiente con mi amigo -ya fallecido- y cofundador de Bedson, Arnaldo Colusi; esa fue la génesis.

-¿El saldo de estos 35 años?

- Ha sido positivo. Todos sabemos que la Argentina, independientemente del gobierno de turno, a veces ha tenido escenarios absolutamente cambiantes. A veces el éxito no se mide necesariamente por el resultado obtenido sino por el nivel de desafío logrado. Somos una compañía formada por gente que empezamos de abajo, que no heredamos, y con mucho entusiasmo y humildad fuimos sumando las alternativas en un mercado complicado.

-¿Cómo es la cabeza de un empresario en este país, en el que se sabe que si planificás a largo plazo por ahí te cambian las reglas de juego?

- Siempre repito que si alguien decide entrar en comercio exterior, o decide internacionalizar una Pyme tiene que tener una visión estratégica a largo plazo, esté donde esté.

-¿Cómo ven al país en el mundo?

- Se advierte que la Argentina está cargada de cortoplacismo, en todo sentido. Ejerza la función que ejerza tengo que comenzar a plantar árboles que probablemente yo no vaya a ver y ahí me parece que es donde cambia la visión y la óptica de lo que uno quiere hacer.

-¿La lógica siempre es ganar dinero?

- No todos los empresarios en la Argentina y en el mundo van a tener esta visión. Para nosotros es importante que la empresa sea un lugar donde la gente trabaje contenta. A lo mejor un año no tenés excelentes resultados económicos, pero lograste sostener 100 puestos de trabajo en condiciones adversas. Eso es un éxito.

-¿Cómo marcha ese rol de embajador de Pilar?

- Creo que hay mucho para hacer. Las posibilidades que tiene Pilar son muchas a nivel global. No es una crítica, pero se necesita decisión política, Pilar necesita pensar en el largo plazo. Me parece que las dificultades para tratar de internacionalizar Pilar están en Pilar. No es solamente una reflexión para las autoridades, también para los empresarios que están muy metidos en el día a día. En lo personal, me siento conforme con lo que hemos presentado todos estos años. La sensación que tengo es que Pilar no lo sabe, respetuosamente lo digo.

-¿En qué andan?

- En la parte de investigación y desarrollo estamos trabajando en líneas orientadas al sector de grandes animales. Bovinos concretamente. Y, sobre todo en España hemos accedido a un crédito para desarrollar una línea de investigación con dos o tres productos nuestros en la parte de acuacultura. Es importante recalcar, a veces decimos ‘Bedson entró en Rusia, entró en China, en EE.UU.”. Una cosa es entrar y otra cosa es desarrollar el mercado. Desarrollar el mercado es una tarea que puede llevar 2, 3, 4, 6 o 10 años.

EN PRIMERA PERSONA 

Sugerencias de experto  

-Si hay alguien que está por poner una negocio, una empresa ¿Qué le sugiere?

- En primer lugar, lo que vayas a poner, que te guste. Si pasás al segundo escalón y aparte de gustarte, te apasiona, te diría que tenés la mitad de la carrera hecha.

Lo otro ya vendría a ser un poco más específico, más técnico, que sería segmentarte en lo que vas a hacer y en dónde querer hacerlo. La vieja teoría: ‘tengo ganas de poner una pizzería y resulta que no me había dado cuenta que había 14 pizzerías alrededor’. Hoy a eso lo llaman estudio de mercado. Lo otro es establecer un producto diferenciado. El mundo empresarial hoy, tengas lo que tengas, se divide en dos aspectos: si lo que vas a hacer tiene que tener una innovación, una pizza de bajas calorías, o un restaurante donde se sirve comida para diabéticos. Eso sería marcar como un ejemplo, un segmento único dónde vas a hacer. Luego vendrá cómo vas a manejar la promoción, cómo hacés la inversión, cómo hacés el trabajo y que la comida sea rica. O bien que digas ‘voy a hacer una pizzería más’. Si vas a hacer una pizzería más el objetivo que vas a tener que buscar es que tu pizza sea la más barata.